Vertrieb

Als Trainee im Vertrieb hast du vor allem Kundenkontakt. Egal ob Akquise oder Bestandskundenbetreuung: Du bist stets der erste Ansprechpartner für deine Kunden und Partner. Eine aufgeschlossene, kommunikative und soziale Persönlichkeit ist daher ein absolutes Muss.

Du koordinierst nicht nur Informationsveranstaltungen oder Produktschulungen, sondern entwickelst und optimierst auch Absatzpläne. Auch B2B-Marketing oder Lead Management können in deinen Arbeitsbereich fallen, weshalb du flexibel, analytisch und belastbar sein solltest. Außerdem wird ein Pitch beim Kunden nur dann ein guter Pitch, wenn du die notwendige Kreativität, Verhandlungsgeschickt sowie und ein Fünkchen Improvisationstalent mitbringst.

Voraussetzungen für eine Bewerbung als Trainee im Vertrieb:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium
• Selbstständige Arbeitsweise und Kommunikationsstärke
• Organisationstalent und Disziplin
• Freude am analytischen Arbeiten
• Erste praktische Erfahrungen im Vertrieb, gerne auch im Ausland
• In manchen Branchen: spezielles Fachwissen, z. B. Pharmaprodukte, technischer Vertrieb

Als Trainee im Vertrieb lernst du alle Facetten des umfangreichen Berufsfelds Sales kennen. In größeren Unternehmen ist der Vertrieb häufig in verschiedene Abteilungen unterteilt. Beinhaltet dein Trainee-Programm eine Job-Rotation, lernst du sowohl den Außendienst, den Innendienst, das Key Account Management oder auch den Aftersales kennen.

Bei kleineren Unternehmen sind diese Abteilungen oft zusammengefasst, sodass du mehrere Aufgaben gleichzeitig übernimmst. Als Trainee bist du dann verantwortlich für die Kontaktaufnahme mit Kunden, den Verkauf des Produkts sowie die Nachbetreuung.

Typische Aufgaben als Trainee im Vertrieb sind zudem:

• Kaltakquise – schriftlich oder telefonisch
• Aufbau von Kundenportfolios
• Kundenbetreuung und Kundenbindung
• Vertriebsentwicklung und Controlling
• Definition von Verkaufsförderungsmaßnahmen
• Forecast und Lead Management

In internationalen Unternehmen ist häufig auch ein Auslandsaufenthalt während deines Trainee-Programms im Vertrieb mit eingeplant. Dort kannst du dein Netzwerk an Kontakten weiter ausbauen, aber auch deine Sprachkenntnisse anwenden oder verbessern.

Dauer: Ein Traineeship im Vertrieb dauert zwischen sechs und 24 Monaten.

Übernahmechancen: Nach deiner Zeit als Trainee erwarten dich gute Übernahmechancen, da du bereits mit den Abläufen des Unternehmens vertraut bist.

Zielposition: Da du im Vertrieb relativ selbstständig agierst und deine Kunden berätst, nimmst du eine führende Position ein.

Titel: Je nachdem, welche Kunden du nach dem Trainee-Programm betreust, bist du Großkundenbetreuer, Relationship Manager oder Account Manager.